Guias de surtido, margen y postventa para ortopedias, farmacias y clinicas.
Son tres equipos que llegan a la misma repisa y que el cliente confunde con frecuencia. Resuelven problemas distintos y no se reemplazan entre sí. Un nebulizador no sirve para la apnea del sueño,...
Leer la guiaEl equipo de medición es la categoría de mejor rotación en una farmacia o una ortopedia: ticket accesible, compra repetida y venta cruzada casi automática con el resto del mostrador. Pero es también donde...
Leer la guiaLa decisión entre cama clínica eléctrica y manual casi nunca se trata del paciente. Se trata de quién lo cuida y cuántas veces al día. Ese es el criterio que ordena la venta, y...
Leer la guiaAntes de elegir modelo hay que resolver una sola pregunta: quién mueve la silla. De ahí salen tres caminos distintos, con diferencias de peso que van de 10 a 47 kilos. Las tres opciones,...
Leer la guiaDe todas las medidas de una silla de ruedas, el ancho de asiento es la que decide si sirve. Las demás se ajustan; esta no. Y es la que más seguido se elige a...
Leer la guiaLa mayoría de las devoluciones de silla de ruedas en una ortopedia no son por calidad: son por indicación. Se entregó una estándar donde correspondía una bariátrica, o una de traslado donde el usuario...
Leer la guiaGlomax vende solo al por mayor. Esta guía resume cómo funciona la cuenta de distribuidor, para que sepas qué esperar antes de registrarte. Quién puede abrir cuenta Ortopedias, farmacias, clínicas, centros de salud, residencias...
Leer la guiaLa úlcera por presión se forma en horas y tarda meses en cerrar. Por eso el colchón antiescaras no es un accesorio de la cama clínica: en un paciente que pasa el día acostado,...
Leer la guiaLa cama clínica es la compra más cara que hace una familia con un paciente en casa, y una de las más caras de una residencia. También es donde más se compra a ciegas,...
Leer la guiaBastón, andador y rollator parecen una escala de precio. No lo son: son tres respuestas a tres situaciones distintas, y venderle a alguien el escalón equivocado termina en devolución o, peor, en una caída....
Leer la guiaSi hubiera que elegir una sola categoría para empezar una ortopedia, sería esta. El baño concentra la mayor parte de las caídas domiciliarias en adultos mayores, el producto es barato, se vende sin explicar...
Leer la guiaUna ortopedia pierde clientes por postventa, no por precio. El cliente que compró una silla hace ocho meses y vuelve porque se le rompió un freno no quiere una silla nueva: quiere el freno....
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