Seguridad de baño: el surtido que más repone una ortopedia

Si hubiera que elegir una sola categoría para empezar una ortopedia, sería esta. El baño concentra la mayor parte de las caídas domiciliarias en adultos mayores, el producto es barato, se vende sin explicar nada y el mismo cliente vuelve a comprar para otro familiar.

El orden en que crece la venta

Casi siempre ocurre en esta secuencia, y conviene tener las tres etapas en piso:

1. Una barra de seguridad. Es la primera compra, la más barata y la que casi nadie discute. En acero inoxidable y esmaltada, recta de 60 cm y en ángulo de 90° para el rincón de la ducha.
2. Un piso antideslizante o un asiento. Llega cuando la persona ya no se sostiene de pie toda la ducha. Ahí entran los pisos de baño y las sillas de baño.
3. Silla con respaldo, giratoria o bariátrica. Es la compra de quien ya tiene un cuidador. Ticket más alto y menos frecuente, pero la termina haciendo el mismo cliente que compró la barra seis meses antes.

Lo que conviene tener en piso

Un surtido de partida razonable:

• Barras: recta 60 cm en inoxidable y en ángulo de 90°.
• Piso rectangular y circular.
• Silla de baño con apoyabrazos fijo y una regulable en altura.
• Una silla bariátrica. No rota, pero cuando se pide no hay sustituto.
• Alza baño: barato, resuelve el problema de levantarse del inodoro y casi nadie lo tiene.

Los baños portátiles y las sillas de transferencia se manejan mejor contra pedido: ocupan mucho espacio para la rotación que tienen.

Un detalle que hace la diferencia al vender

La barra de muro necesita anclaje firme. En tabique de volcán sin refuerzo no sirve, y el cliente lo descubre después de instalarla. Advertirlo en el mostrador evita una devolución y, sobre todo, evita que alguien se apoye en una barra que no aguanta.

Cuando el muro no da, la salida es el piso con respaldo o la silla con apoyabrazos, que no requieren perforar nada.

Sobre la indicación

Elegir entre un piso, una silla con respaldo o una silla de transferencia depende de cuánto peso puede cargar la persona y de si hay cuidador. Esa evaluación le corresponde al kinesiólogo o al terapeuta ocupacional. Lo que sí puede hacer el mostrador es tener las tres opciones y saber explicar en qué se diferencian.

Cómo comprar

Todo el surtido de seguridad de baño está a precio de distribuidor al activar tu cuenta mayorista. Pedido mínimo $100.000 + IVA, despacho a todo Chile y garantía de 12 meses. Consultas a ventas@glomax.cl.