Tensiómetros, oxímetros y termómetros: qué surtido necesita una farmacia
El equipo de medición es la categoría de mejor rotación en una farmacia o una ortopedia: ticket accesible, compra repetida y venta cruzada casi automática con el resto del mostrador. Pero es también donde más fácil se arma un surtido desbalanceado, con cinco modelos que compiten entre sí y ningún equipo profesional.
Las tres familias y sus formatos
| Presión arterial | Digital de brazo, digital de muñeca, aneroide manual, aneroide con pedestal. |
|---|---|
| Oximetría | Pulso adulto, pediátrico, neonatal, con curva pletismográfica, con Bluetooth. |
| Temperatura | Digital rígido, digital flexible, infrarrojo sin contacto. |
Presión: digital para público, aneroide para profesional
Son dos clientes distintos y conviene no mezclarlos en la misma repisa.
El digital de brazo es el que compra el paciente hipertenso para su casa. Es el de mayor rotación de toda la categoría. Conviene tener dos niveles de precio: uno de marca propia y uno de marca reconocida, porque el cliente que controla presión a diario suele pagar por la marca.
El digital de muñeca es más barato y más portátil, pero más sensible a la posición del brazo. Sirve a quien viaja; no es el que se recomienda para control estricto.
El aneroide manual y el de pedestal son equipo profesional: los compra el box de consulta, el consultorio, la clínica. Van acompañados de fonendoscopio y son venta de ticket mayor.
Un punto que define recompra: los brazaletes. Existen en pediátrico (17–22 cm y 40×11 cm), neonatal (23×6 cm) y adulto. Un brazalete de talla equivocada entrega mediciones erradas, y es un repuesto que se vende solo si está en vitrina. La mayoría de las farmacias no lo tiene.
Oximetría: la familia que más creció
El oxímetro de pulso pasó de ser equipo de clínica a producto de mostrador. El surtido se ordena por usuario, no por marca:
- Adulto: el básico, el de mayor volumen.
- Pediátrico: formatos infantiles. Lo pide el papá de un niño con cuadro respiratorio, y se vende con la misma urgencia que un nebulizador.
- Neonatal: con sensor específico. Es venta institucional más que de mostrador.
- Con curva pletismográfica o Bluetooth: gama alta. Lo compra el paciente crónico, EPOC o el que lleva registro.
Con adulto y pediátrico en piso se cubre el grueso. El resto se cotiza.
Temperatura: tres formatos, tres precios
El digital rígido es el económico de entrada. El flexible cuesta algo más y es el que se recomienda para uso pediátrico, porque la punta blanda hace la toma rectal o axilar menos incómoda. El infrarrojo sin contacto es el de ticket más alto y el que compra quien mide a varias personas: jardines infantiles, empresas, casas de reposo.
Los tres se venden. Tener solo el económico deja ir el margen de los otros dos.
El surtido mínimo, por nivel
- Base: tensiómetro digital de brazo, oxímetro adulto, termómetro digital. Tres SKU que cubren la consulta más frecuente.
- Segundo nivel: oxímetro pediátrico, termómetro infrarrojo, tensiómetro digital de marca reconocida. Sube el ticket promedio.
- Profesional: aneroide con fonendoscopio, brazaletes de recambio en tres tallas. Abre el cliente de consulta médica.
- Institucional: monitor de signos vitales multiparámetros, con sus consumibles —sensores SPO2, electrodos ECG, sondas de temperatura—. No es mostrador: es cotización a clínica o casa de reposo.
Los consumibles son el negocio recurrente
El equipo se vende una vez; el consumible vuelve. Sensores SPO2, electrodos ECG adulto y neonatal, sondas de temperatura, brazaletes, filtros. Quien vendió el monitor tiene la recompra asegurada si tiene el repuesto en bodega, y la pierde si hay que importarlo cada vez.
Es el mismo principio que en sillas de ruedas: el margen está en la reposición, no en la venta inicial.
Un detalle regulatorio
Los dispositivos médicos comercializados en Chile están sujetos a la normativa del Instituto de Salud Pública. Al armar surtido conviene pedir al proveedor la documentación de registro correspondiente, sobre todo si se piensa participar en licitaciones o vender a instituciones, donde se exige como requisito de base.
Cómo comprar
Glomax distribuye Omron, Maxcare, Bokang, ChoiceMmed y Yuwell en esta categoría, con stock en bodega en Santiago y despacho a todo Chile.
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