Concentrador de oxígeno, CPAP o nebulizador: cuál corresponde en cada caso
Son tres equipos que llegan a la misma repisa y que el cliente confunde con frecuencia. Resuelven problemas distintos y no se reemplazan entre sí. Un nebulizador no sirve para la apnea del sueño, y un CPAP no entrega oxígeno.
Qué hace cada uno
| Concentrador de oxígeno | Separa el oxígeno del aire ambiente y lo entrega concentrado. Para oxigenoterapia en insuficiencia respiratoria. |
|---|---|
| CPAP / BPAP | Entrega aire a presión para mantener abierta la vía aérea. Para apnea obstructiva del sueño. |
| Nebulizador | Convierte medicamento líquido en aerosol inhalable. Para crisis obstructivas y tratamiento puntual. |
La diferencia de fondo: el concentrador entrega oxígeno, el CPAP entrega presión y el nebulizador entrega medicamento.
Concentrador: el litraje es la variable
Los concentradores se clasifican por flujo en litros por minuto, y esa cifra es la que indica el médico. El catálogo cubre tres escalones:
- 1 litro. Formato mini y una versión portátil para auto. Pesa 6 kg. Es equipo de apoyo y movilidad, no de terapia continua de alto requerimiento.
- 3 litros. El intermedio, para uso domiciliario.
- 5 litros. Pesa 12 kg y está diseñado para uso continuo. Es el estándar de oxigenoterapia domiciliaria prolongada.
Entregar un concentrador de litraje menor al indicado es un error con consecuencias clínicas, no comerciales. La receta manda y no se sustituye por disponibilidad de stock.
El de 1 litro portátil para auto cubre un caso específico y real: el paciente en oxigenoterapia que necesita trasladarse a controles. No reemplaza al equipo de la casa, lo complementa.
CPAP y BPAP: la diferencia está en los niveles de presión
El CPAP entrega una presión continua y única. Es el tratamiento estándar de la apnea obstructiva del sueño.
El BPAP maneja dos niveles: uno al inspirar y otro, menor, al espirar. Se indica cuando el paciente no tolera la presión continua o cuando hay compromiso ventilatorio que requiere asistencia en ambas fases. El modelo del catálogo trabaja con seis modos.
Ambos se prescriben después de una polisomnografía, que es el estudio de sueño que determina el diagnóstico y la presión. Un CPAP no se vende por síntomas referidos: «ronca mucho» no es indicación.
Lo que sostiene la venta de CPAP es el consumible
El equipo dura años. Lo que se repone constantemente es el accesorio, y ahí está el negocio recurrente:
- Mascarilla nasal, por talla. Es el consumible de mayor rotación: se reemplaza por desgaste de la silicona y por pérdida de sello.
- Filtros de aire. Recambio periódico obligatorio.
- Tubo de aire, estándar o con calefacción. El calefaccionado evita la condensación que despierta al paciente.
- Humidificador. Resuelve la sequedad nasal y faríngea, que es la causa más común de abandono del tratamiento.
Una ortopedia que vende CPAP sin stock de mascarillas y filtros entrega el cliente al siguiente proveedor en cuanto necesita el primer recambio.
Nebulizador: el de mayor rotación y menor ticket
Es el equipo de uso puntual. Se compra en crisis —bronquitis, asma, cuadro obstructivo— y se compra rápido, muchas veces de noche o en fin de semana.
Existe en formato compacto y silencioso para uso domiciliario y en formato con bolso para adulto y pediátrico. El silencioso es el argumento de venta real cuando el paciente es un lactante: un nebulizador ruidoso con un niño asustado no termina el tratamiento.
Las mascarillas de nebulización adulto y pediátrica van aparte y son consumible. Conviene tenerlas sueltas, no solo dentro del kit.
El surtido que resuelve
- Mostrador: nebulizador compacto, mascarilla de nebulización adulto y pediátrica. Rotación alta, ticket bajo, compra de urgencia.
- Domiciliario: concentrador de 5 litros y de 3 litros. Venta cotizada, ticket alto.
- Consumible CPAP: mascarillas, filtros y tubos. Lo que fideliza al paciente con tratamiento en curso.
- Equipo CPAP/BPAP: venta meditada, con receta y estudio previo.
Sobre la indicación
La oxigenoterapia, el CPAP y el BPAP son tratamientos que indica un médico, con parámetros específicos por paciente. Una ortopedia o farmacia orienta sobre formatos y consumibles; no ajusta presiones ni sustituye litrajes. Lo de arriba es criterio comercial de surtido.
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