Qué sillas de ruedas debe tener en stock una ortopedia
La pregunta que más nos hacen las ortopedias que abren cuenta con nosotros es cuántos modelos de silla de ruedas conviene tener en piso. La respuesta corta: menos de los que uno cree, y con más repuestos de los que uno cree.
Las cuatro que cubren la mayoría de la demanda
En una ortopedia de barrio, cuatro configuraciones resuelven la mayor parte de las consultas:
- Estándar de traslado. Es la de mayor rotación y la que pide el familiar que acaba de recibir el alta hospitalaria. Conviene tenerla en dos versiones de asiento, eco y nylon, porque la diferencia de precio abre dos rangos de presupuesto con un solo formato.
- Geriátrica de traslado. Ruedas pequeñas, empujada por un tercero. Para adulto mayor que ya no autopropulsa, que es un perfil creciente.
- Aluminio liviana. Para quien la sube y baja del auto a diario. Es la que justifica pagar más y la que deja mejor margen.
- Bariátrica. No es de alta rotación, pero cuando se necesita no hay sustituto y el cliente no va a esperar. Una sola unidad en piso evita perder la venta completa.
Las pediátricas y las neurológicas se manejan mejor contra pedido: la demanda es baja y muy específica, y el capital inmovilizado no se justifica.
El error de comprar solo por precio
Una silla estándar barata y una silla estándar buena se ven casi iguales en la foto. La diferencia aparece a los seis meses, en el freno, en el rodamiento de la rueda delantera y en la costura del asiento. Y la diferencia la paga la ortopedia, no el fabricante, porque el cliente vuelve al mostrador donde compró.
Por eso el criterio que recomendamos no es el precio de compra sino si la silla tiene repuesto disponible. Una silla 15 % más cara con repuestos en línea sale más barata que una silla sin repuestos que hay que reemplazar entera.
Lo que de verdad hay que tener en bodega
Más importante que la cuarta o quinta silla en piso es el cajón de repuestos. Un freno, un reposapiés o un apoyabrazos resuelven una postventa en el día y cuestan una fracción de una silla nueva. Lo desarrollamos en detalle en qué repuestos de silla de ruedas conviene tener en stock.
Cómo comprar
Todo el surtido de sillas de ruedas está disponible a precio mayorista al activar tu cuenta de distribuidor. Los precios bajan por volumen y el stock que ves es el real de nuestra bodega en Pudahuel.
Si prefieres verlas y probarlas antes de decidir tu surtido, atendemos con cita en el showroom. Escríbenos a ventas@glomax.cl.